8月2日,观远数据2019智能决策峰会在上海举行,本次峰会由国内零售智能分析领域的领先企业观远数据主办。

峰会上,400+来自连锁零售、快消品牌、鞋服箱包、购物中心、新经济消费等国内外知名零售企业高层领导共聚一堂,深入探讨零售各细分业态的转型痛点与创新实践,共谋零售数据智能的未来发展。

在峰会上,百威英博北亚区采购总监Keith Davies针对ABI作了简单介绍,以及ABI数据分析和真实案例分享。

以下是Keith Davies的部分演讲实录:

大家早上好,今天非常荣幸在这里分享百威公司的数据分析落地案例。

为什么今天分享这个课题,是因为有很多类似我们CPG(快消品公司),渴望在数据分析方面有所突破。虽然我们以前传统的方式运行的很好,但是我们希望用analystics的模式更好地优化业务模式。

今天的分享主要三大方面:第一是ABI的简单介绍,第二ABI数据分析,第三是真实案例分享。

简单介绍一下我们公司

1我们是一家啤酒公司,同时我们也是一家“牛”啤。我们有超过500个啤酒品牌,我们的啤酒销售到超过100个国家, 我们有超过600年的酿造历史,有很多recipe都来自于中世纪。我们的营业收入在17年达到了564.4亿美金。我们最有价值的全球品牌是Budweiser。

在10个全球范围内最有价值的啤酒品牌中,百威占了7个,如Budweiser,BudLight等。在中国的占比更高。对于品牌影响力的自豪感驱动着我们向跟高的目标发展。

我们之前以严格的成本管控出名,但是人们没有意识到我们对于收入增长也有很高的追求。从12-17年的五年中,我们的复合年均增长率达到了4.6%,我们在快销品行业中处于领先位置。

我们希望可以增加收入,拓展新的市场。 中国是我们一直很重视的市场。它目前已经是全球啤酒行业占比最大的市场,也是增长最快的市场。中国的占比已经是第二名美国的两倍,而且现在可能超出两倍。因此,全球的酿酒商都对中国啤酒市场十分重视。我们希望可以在接下来在中国市场更大地扩张。

数据分析可以应用到CPG的很多环节之中。已经有很多CPG公司应用了数据分析,而我们要做就要做第一。

以下是我们采用的策略:

**1.提升提高专业性。**我们需要提升公司内部员工的专业性,同时也需要像观远这样的伙伴帮助我们。

**2.专攻个别的项目。**把这些项目发展全面,作为成功案例参考。

**3.要把数据分析的思维融入到公司文化之中。**要引导大家通过数据赋能商业决策。

现有的商业挑战告诉我们有很多潜在的商业价值可以通过数据分析快速便捷地提取。

在我们的发展中,数据分析将会成为至关重要的一环。我们需要找到更多数据分析可以切入的场景。

第一个要讲的是与观远一年半深度合作的成功案例

这是一个实施折扣管控的案例。我们一直会给经销商提供一些折扣,但是折扣的实施过程中存在有几大问题:

1.我们很难落实经销商有按照协议实施;
2.经销商会虚报销量以获取更大折扣。

我们会有一个上百人的稽查队到门店检查。一旦发现有以上问题,就会召回我们的资金

现在我们通过机器学习来找出这些门店。通过观远算法团队的努力,我们把稽查命中率提高了百分之一百,同时达到了32倍的ROI。

第二个案例是微信小程序B2B下单平台。

在这个平台中,我们用了推荐引擎。在下单前,我们会根据顾客的订单给他们推荐相近客户的其他选择。通过这个,我们提高了7%的销售。

最后一个是AI面试,我们通过AI算法来对面试视频进行分析评估。算法给出的分数与人工评分高度吻合。这一方法有效地节省了初级筛选的时间,从而让我们能把时间用在与深度交流中。

今天的分享就到这里,希望可以和观远数据继续合作下去。

(来源:联商网 上海报道)