在白酒行业渠道竞争日趋激烈、厂商协同需求愈发迫切的当下，数字化转型已成为企业突破增长瓶颈的核心引擎。
近日，在「数字共生・合创未来——舍得酒业数字化精英伙伴年度盛典」上，观远数据凭借与舍得酒业2025年深度共创的亮点项目——数字铁军，斩获"全域数据协同标杆奖"。这一奖项不仅是对双方合作成果的高度认可，更标志着舍得酒业数字化运营迈入"数据驱动、全域协同"的全新阶段。
作为业内领先的一站式智能分析平台与服务提供商，观远数据与舍得酒业的合作始于2021年，历经多轮迭代升级，从最初的BI体系搭建，逐步深化为覆盖全业务链路的数字化赋能。2025年启动的"数字铁军"项目，更是双方基于"数据、工具、运营三位一体"理念打造的标杆之作——通过AI技术、BI能力与业务场景的深度融合，为舍得酒业一线团队、管理者、经销商构建起数字化作战体系，实现了从"结果管理"到"过程赋能"的根本性转变。
01
一线升级：从"盲目冲锋"到"精准攻坚"
对于白酒行业的一线业务代表而言，拜访终端、维护客户、填报日报是日常核心工作，但传统模式下的低效流程一直制约着战斗力的发挥。过去，业务代表规划拜访路线全凭记忆，面对终端老板的库存查询、费用咨询常常束手无策；结束一天工作后，还需花费近1小时手动汇总数据、填写日报，繁琐的机械劳动占用了大量高价值时间。
观远数据为舍得一线团队量身打造的"工作战果看板"与"售点360画像"，彻底改变了这一现状。如今，业务代表在前往终端的途中，仅需3分钟即可通过"售点360视图"掌握门店实时库存、动销趋势、费用余额等全景信息，提前规划沟通策略，实现"带着方案去拜访"。终端老板提出费用疑问时，业务代表可当场调出清晰记录，即时响应需求，专业度与客户满意度大幅提升。
更令人惊喜的是AI日报功能的上线。系统能够自动汇总当日拜访记录、销售数据、活动执行情况，业务代表只需简单核对确认，5分钟内即可完成日报提交，相比过去节省近1小时，效率大幅提升。
02
管理提效：从"事后补救"到"前置赋能"
客户主任作为连接企业与经销商的关键枢纽，过去深陷于繁琐的数据整理工作中。每月与经销商进行生意复盘时，需要从BI系统、营销通、TPM等多个平台导出数据，手动汇总至Excel表格，整个过程耗时30分钟以上，且存在口径偏差、数据滞后等问题。当发现经销商库存异常时，往往已错过最佳调整时机，管理动作多为事后补救。
"数字铁军"项目通过经销商看板与自动化复盘工具，让客户主任实现了从"收报表、对数字"到"看数据、做辅导"的角色升级。如今，客户主任打开数字舍得里的“经销商看板”，选择对应经销商，系统可在1秒钟内自动整合发票、动销、开瓶、库存、费用等所有关键数据，生成可视化诊断报告，数据实时更新至前一日。晨会时，系统会自动推送昨日团队战报、风险预警、今日待办等核心信息，通过地图可视化展示"攻城拔寨"成果，让管理复盘与指令下达更精准高效。
某客户主任在查看自动化复盘表时发现，合作经销商的库存已超出预警线，当即向业务代表下达指令："本周核心任务是制定终端动销计划，暂停压货"。基于即时、准确的数据支撑，管理动作从被动响应转变为主动预判，客户主任的管理半径显著扩大，工作重心回归到业务辅导与策略优化的核心职能上。
03
经销商赋能：从"凭感觉决策"到"数据化经营"
在传统合作模式中，舍得酒业的经销商在数据服务支持缺乏的情况下，制定进货计划、市场策略时，主要依赖经验判断与口头反馈，常常面临库存积压或货源短缺的困境。费用对账不透明、市场动态难把握等问题，也严重影响了经销商的经营效率与盈利能力。
观远数据为经销商打造的"经销商数据共享看板"，将数据服务全域覆盖。如今，经销商通过"经销商数据共享看板”，即可实时查看进销存数据、开瓶热力图、费用进度等核心信息：想制定进货计划时，可参考历史动销数据与市场需求趋势；规划市场主攻方向时，能通过开瓶地域分布锁定高潜力区域；费用使用情况一目了然，避免了合规风险。
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运营进阶：从"粗放投放"到"精准施策"
渠道运营的精细化程度，直接决定了市场资源的使用效率。过去，舍得酒业的经销商分级体系指标冗杂、权重复杂，评估过程繁琐，分级结果难以有效落地，导致市场资源投放缺乏精准导向，难以匹配经销商的真实需求与潜力。
"数字铁军"项目构建的经销商分级分层管理体系，彻底解决了这一痛点。该体系不仅采用"业务体量+市场秩序"双维评估模型，更深度嵌入AI智能洞察核心能力，让分级分层从"数据呈现"升级为"智慧决策"。通过"经销商分级分层看板"，AI可自动聚合经销商业绩表现、渠道管理、消费者开瓶、人员配置等全域数据，开展自动化分析，快速识别高价值增长机会与库存积压、动销失衡等潜在风险；针对复杂数据进行语义化解读，将抽象指标转化为"某区域高潜客户开瓶率环比提升20%，可加大资源倾斜"等直白结论，让管理者"秒懂"业务逻辑；更能结合经销商历史表现与同层级对标数据，生成差异化策略推荐，为高贡献客户定制支持方案、为高潜客户规划培育路径、为风险客户制定优化策略，实现市场资源的精准滴灌。
AI通过对所有经销商的全景数据深度挖掘，精准锁定前100名高贡献经销商贡献率和发票金额的核心特征，同时清晰呈现TOP客户平均发票额与基础级客户的业绩差距。依托这些AI智能洞察，运营部门的资源投放彻底告别"经验主义"，每一项政策支持都有数据支撑、每一次策略调整都有AI赋能。
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全域协同：数据驱动渠道生态共荣
"数字铁军"项目的核心价值，不仅在于单个环节的效率提升，更在于构建了"企业-管理者-业务代表-经销商"的全域数据协同体系。观远数据通过统一的指标体系牵引方向，借助SFA一线作战平台、BI管理决策平台、微信服务号厂商协同平台提供精准工具，再以"数据教练"的角色深入一线提供陪跑赋能，形成了闭环式数字化运营生态。
项目上线后，观远数据的数字化团队深入舍得酒业各业务单元，提供一对一的陪跑服务：帮助一线团队看懂看板、理解数据背后的业务逻辑；协助业务方从数据中挖掘市场机会与风险点；针对新的业务需求，快速提供数据提取与分析支持。这种"授人以渔"的赋能模式，让数字化工具真正融入日常工作，推动数据意识在舍得全体系落地生根。
从经销商分级分层管理到自动化生意复盘，从售点360画像到AI智能洞察，观远数据与舍得酒业的合作，不仅实现了单个业务场景的效率提升，更完成了管理理念的深度变革。数据不再是冰冷的数字，而是贯穿于渠道运营、客户管理、决策制定的核心生产要素，推动舍得酒业从"粗放式管理"向"精细化运营"转型，从"交易伙伴"关系向"战略伙伴"生态跃升。
此次"全域数据协同标杆奖"的获得，是对双方合作成果的最佳印证。未来，观远数据将继续与舍得酒业深化合作，在智能洞察、业务运营Agent等领域持续探索，助力舍得成为中国白酒行业领先的AI数字化应用企业。在"数字共生・合创未来"的理念指引下，双方将以数据为纽带，共同构建更具韧性与活力的渠道生态，书写白酒行业数字化转型的新篇章。
