指标公式

做销售管理或经营管理时,你迟早会遇到类似场景:新产品推广效果偏弱、月度销售不达标、市场价格下探被动跟进、年终汇报被要求拿出“能说服人”的结论。此时,“把营收利润报一遍”并不等于销售分析。真正有价值的销售分析,是用一套固定的逻辑,把销售数据、成本费用与经营动作串成闭环,让管理层知道:问题在哪里、原因是什么、下一步怎么做、由谁做、做到什么程度。 本文用“3步法”把销售分析讲清:先明确分析目的,再拆解产

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