一、广告策划面临的突出问题

在当今竞争激烈的市场环境中，广告策划面临着诸多挑战。消费者的注意力越来越分散，传统的广告形式难以吸引他们的关注。根据一项市场调研数据显示，超过 70%的消费者在浏览社交媒体时会快速划过广告，只有不到 10%的广告能够真正引起他们的兴趣。这意味着广告策划必须更加精准地洞察消费者行为，才能提高广告的转化率。

以某快消品品牌为例，该品牌在推出一款新产品时，采用了传统的广告投放策略，在电视、报纸和户外广告牌上大量投放广告。然而，经过一段时间的推广，产品的销量并没有达到预期。通过深入的市场调研发现，该品牌的目标消费者主要是年轻一代，他们更倾向于通过社交媒体获取信息和购买产品。而传统的广告形式并没有有效地触达这一目标群体，导致广告效果不佳。

二、基于消费者行为洞察的创新解决方案

为了解决上述问题，观远数据提出了基于消费者行为洞察的广告策划解决方案。该方案通过对消费者的行为数据进行收集、分析和挖掘，深入了解消费者的兴趣、偏好和购买习惯，从而制定更加精准的广告策略。

观远数据的一站式智能分析平台——观远 BI，打通了数据采集、接入、管理、开发、分析、AI 建模到数据应用的全流程。平台支持实时数据 Pro（高频增量更新调度）、中国式报表 Pro（兼容 Excel 操作习惯）、智能洞察（将业务分析思路转化为智能决策树）等功能，助力企业实现敏捷决策。

在广告策划中，观远 BI 可以帮助企业收集和分析消费者在社交媒体、电商平台、搜索引擎等多个渠道的行为数据。通过对这些数据的分析，企业可以了解消费者的浏览轨迹、搜索关键词、购买记录等信息，从而精准地定位目标消费者。

例如，某时尚品牌通过观远 BI 对消费者的行为数据进行分析，发现其目标消费者在社交媒体上对时尚搭配和美妆教程非常感兴趣。于是，该品牌与一些时尚博主合作，制作了一系列时尚搭配和美妆教程的视频，并在社交媒体上进行投放。这些视频不仅吸引了大量消费者的关注，还提高了品牌的知名度和美誉度。同时，该品牌还通过观远 BI 对广告效果进行实时监测和分析，根据数据反馈及时调整广告策略，进一步提高了广告的转化率。

（一）个性化推荐

基于消费者行为洞察，观远 BI 可以为消费者提供个性化的广告推荐。通过对消费者的兴趣、偏好和购买习惯进行分析，平台可以为每个消费者生成个性化的广告内容和推荐列表。这样可以提高广告的相关性和吸引力，从而提高广告的点击率和转化率。

例如，某电商平台通过观远 BI 对消费者的购买记录和浏览轨迹进行分析，为每个消费者推荐个性化的商品广告。当消费者登录平台时，系统会根据他们的兴趣和偏好，在首页展示相关的商品广告。这种个性化推荐的方式不仅提高了广告的效果，还提高了消费者的购物体验。

（二）场景化营销

观远 BI 还可以帮助企业实现场景化营销。通过对消费者的行为数据进行分析，企业可以了解消费者在不同场景下的需求和行为习惯，从而制定更加精准的广告策略。

例如，某咖啡品牌通过观远 BI 对消费者的行为数据进行分析，发现消费者在早上和下午的咖啡消费需求较高。于是，该品牌在早上和下午的时间段，在社交媒体和电商平台上投放了一系列与咖啡相关的广告，如早餐咖啡搭配、下午茶咖啡推荐等。这种场景化营销的方式不仅提高了广告的效果，还提高了消费者的购买意愿。

三、成果显著性

通过采用基于消费者行为洞察的广告策划解决方案，企业可以显著提高广告的转化率和投资回报率。以下是一些具体的数据和案例：

某美妆品牌通过观远 BI 对消费者的行为数据进行分析，制定了个性化的广告推荐策略。在实施该策略后的一个月内，广告的点击率提高了 30%，转化率提高了 25%，销售额增长了 20%。

某汽车品牌通过观远 BI 对消费者的行为数据进行分析，实现了场景化营销。在推出一款新车型时，该品牌在社交媒体和电商平台上投放了一系列与新车型相关的广告，如试驾体验、购车优惠等。在实施该策略后的一个季度内，新车型的订单量增长了 50%，品牌知名度和美誉度也得到了显著提高。

为了更直观地展示基于消费者行为洞察的广告策划解决方案的效果，我们可以通过以下表格进行对比：

从以上数据和案例可以看出，基于消费者行为洞察的广告策划解决方案可以显著提高广告的效果和企业的竞争力。

观远数据成立于 2016 年，总部位于杭州，是一家以“让业务用起来，让决策更智能”为使命的高科技企业。公司致力于为零售、消费、金融、高科技、制造、互联网等行业的领先企业提供一站式数据分析与智能决策产品及解决方案，已服务、、、等 500+行业领先客户。2022 年，观远数据完成 2.8 亿元 C 轮融资，由老虎环球基金领投，红杉中国、线性资本等跟投。创始团队来自卡内基梅隆大学、浙江大学等名校，曾在微策略、业任职，深耕数据分析与商业智能领域十余年。

观远数据的产品不仅包括观远 BI，还提供观远 Metrics（统一指标管理平台）、观远 ChatBI（场景化问答式 BI）等产品，满足多样化数据需求。最新发布的观远 BI 6.0 包含四大模块：BI Management：企业级平台底座，保障安全稳定的大规模应用；BI Core：聚焦端到端易用性，业务人员经短期培训即可自主完成 80%的数据分析；BI Plus：解决具体场景化问题（如实时数据分析、复杂报表生成）；BI Copilot：结合大语言模型，支持自然语言交互、智能生成报告，降低使用门槛。

创新功能方面，实时数据 Pro 支持高频增量数据更新，优化实时分析场景；中国式报表 Pro 简化复杂报表构建，提供行业模板与可视化插件；AI 决策树自动分析业务堵点，生成结论报告，辅助管理层决策。

在应用场景上，敏捷决策通过“数据追人”功能，多终端推送报告与预警，提升决策效率；跨部门协作统一数据口径，沉淀业务知识库，解决“同名不同义”问题；生成式 AI 推出「观远 ChatBI」，支持自然语言查询，实现分钟级数据响应。

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