一、饲料行业现状及问题突出性

在当今的农业领域，饲料行业作为重要的一环，其发展状况直接影响着养殖业的兴衰。随着人们生活水平的提高，对肉类、蛋类等畜产品的需求不断增长，这给饲料行业带来了巨大的发展机遇。然而，在繁荣的背后，也隐藏着诸多问题。

以某大型饲料企业为例，在过去的几年里，虽然销售额有所增长，但利润却呈现出下降的趋势。通过对该企业的经营数据进行深入分析，发现以下几个突出问题：

• 成本不断上升：原材料价格的波动，如玉米、豆粕等主要饲料原料价格持续上涨，使得企业的生产成本大幅增加。
• 市场竞争激烈：饲料行业进入门槛相对较低，导致市场上品牌众多，竞争异常激烈。企业为了争夺市场份额，不得不降低产品价格，进一步压缩了利润空间。
• 产品同质化严重：市场上的饲料产品在配方、功能等方面差异不大，缺乏创新，难以满足养殖户多样化的需求。

二、解决方案创新性

针对上述问题，该企业决定借助观远数据的一站式智能分析平台——观远BI，来实现企业的数字化转型和经营管理的优化。

（一）数据采集与接入

观远BI打通了数据采集、接入、管理、开发、分析、AI建模到数据应用的全流程。该企业通过观远BI，将企业内部的生产、销售、库存等各个环节的数据进行全面采集和接入，实现了数据的实时更新和共享。同时，还接入了外部市场数据，如原材料价格走势、竞争对手动态等，为企业的决策提供了更加全面和准确的数据支持。

（二）智能分析与决策

观远BI支持实时数据Pro、中国式报表Pro、智能洞察等功能。企业利用实时数据Pro，能够对生产过程中的关键指标进行实时监控，及时发现生产中的异常情况，如设备故障、质量问题等，从而采取相应的措施，提高生产效率和产品质量。

中国式报表Pro兼容Excel操作习惯，使得业务人员能够更加方便地进行报表的制作和分析。企业的财务人员通过中国式报表Pro，能够快速生成各种财务报表，如利润表、资产负债表等，并且可以对报表数据进行深入分析，为企业的财务管理提供了有力的支持。

智能洞察功能将业务分析思路转化为智能决策树，帮助企业管理层快速发现业务中的问题和机会。例如，通过智能洞察功能，企业发现某一地区的养殖户对某种特殊功能的饲料需求较大，于是及时调整了产品结构，推出了符合该地区养殖户需求的饲料产品，取得了良好的市场效果。

（三）统一指标管理

观远数据还提供了观远Metrics，这是一个统一指标管理平台。在饲料行业中，由于不同部门对同一指标的定义和计算方法可能存在差异，这给企业的经营管理带来了很大的困扰。通过观远Metrics，企业实现了对指标的统一管理，确保了数据口径的一致性，避免了“同名不同义”的问题。

（四）场景化问答式BI

最新发布的观远BI 6.0包含四大模块，其中BI Copilot结合大语言模型，支持自然语言交互、智能生成报告，降低了使用门槛。企业的业务人员可以通过自然语言与观远BI进行交互，快速获取所需的数据和分析结果。例如，业务人员可以问“最近三个月各地区的饲料销售情况如何？”观远BI会自动生成相应的报告，为业务人员的决策提供支持。

三、成果显著性

通过使用观远BI，该企业取得了显著的成果。

（一）成本控制

通过对原材料价格走势的实时监控和分析，企业能够在价格低点及时采购原材料，降低了采购成本。同时，通过对生产过程的优化，提高了生产效率，降低了生产成本。据统计，企业的生产成本同比下降了10%。

（二）市场竞争力提升

借助观远BI的智能分析功能，企业能够更加准确地把握市场需求，及时调整产品结构，推出符合市场需求的新产品。同时，通过对竞争对手动态的实时监控，企业能够及时采取相应的竞争策略，提高了市场竞争力。企业的市场份额同比增长了15%。

（三）利润增长

由于成本的降低和市场份额的提升，企业的利润实现了大幅增长。据统计，企业的利润同比增长了20%。

四、饲料经营分析会的作用

饲料经营分析会是饲料企业进行经营管理的重要手段。通过饲料经营分析会，企业能够对过去一段时间的经营情况进行全面总结和分析，发现问题和不足，并制定相应的改进措施。同时，饲料经营分析会还能够对未来的市场趋势进行预测，为企业的决策提供参考。

以该企业为例，在使用观远BI之前，饲料经营分析会主要依靠人工收集和分析数据，效率低下，而且数据的准确性和及时性也难以保证。使用观远BI之后，企业能够通过观远BI自动生成各种经营分析报告，报告内容更加全面、准确、及时，为饲料经营分析会提供了有力的支持。

五、10个改变行业格局的发现

（一）数字化转型成为必然趋势

随着信息技术的不断发展，数字化转型已经成为饲料行业的必然趋势。通过数字化转型，企业能够提高生产效率、降低成本、提升产品质量和市场竞争力。

（二）个性化定制饲料需求增长

随着养殖户对饲料质量和效果的要求不断提高，个性化定制饲料的需求也在不断增长。企业需要根据养殖户的具体需求，提供个性化的饲料产品和服务。

（三）绿色环保饲料成为主流

在环保意识日益增强的今天，绿色环保饲料已经成为饲料行业的主流。企业需要加大对绿色环保饲料的研发和生产力度，满足市场需求。

（四）智能化养殖推动饲料行业发展

智能化养殖的发展，对饲料的质量和效果提出了更高的要求。企业需要不断创新，研发出更加适合智能化养殖的饲料产品。

（五）品牌建设至关重要

在激烈的市场竞争中，品牌建设至关重要。企业需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。

（六）供应链管理成为关键

饲料行业的供应链涉及到原材料采购、生产、销售等多个环节，供应链管理的好坏直接影响着企业的经营效益。企业需要加强供应链管理，提高供应链的效率和稳定性。

（七）人才培养是企业发展的基础

饲料行业的发展需要大量的专业人才，人才培养是企业发展的基础。企业需要加强人才培养，提高员工的专业素质和技能水平。

（八）合作共赢成为行业共识

在饲料行业中，合作共赢已经成为行业共识。企业需要加强与供应商、养殖户、科研机构等各方的合作，实现资源共享、优势互补，共同推动行业的发展。

（九）政策支持对行业发展影响重大

政府的政策支持对饲料行业的发展影响重大。企业需要密切关注政策动态，积极争取政策支持，为企业的发展创造良好的政策环境。

（十）创新是企业发展的动力

创新是企业发展的动力。企业需要不断创新，研发出更加先进、高效、环保的饲料产品和技术，提高企业的核心竞争力。

六、饲料经营分析会报告与预测

饲料经营分析会报告是对饲料企业过去一段时间经营情况的总结和分析，报告内容包括企业的生产、销售、财务等各个方面的数据和指标。通过饲料经营分析会报告，企业能够了解自身的经营状况，发现问题和不足，并制定相应的改进措施。

饲料经营分析会预测是对未来一段时间饲料行业市场趋势的预测，预测内容包括市场需求、价格走势、竞争格局等。通过饲料经营分析会预测，企业能够提前做好市场布局，制定相应的经营策略，提高企业的市场竞争力。

以该企业为例，在使用观远BI之后，企业能够通过观远BI自动生成各种饲料经营分析会报告和预测，报告和预测内容更加全面、准确、及时，为企业的决策提供了有力的支持。

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