为什么90%的地摊经营者忽视了进货渠道的成本优化？

一、批发市场直采的规模效益盲区

很多人觉得去批发市场直采，买得越多价格就越便宜，肯定能降低成本，这其实存在一个规模效益盲区。

以服装地摊为例，行业平均每次在批发市场的采购量大概在50 - 100件左右，这个时候批发商会给予一定的价格优惠，可能比零售价低30% - 50%。但如果采购量超过200件，价格优惠幅度可能只会在原来基础上再下降5% - 10%。

比如，一件T恤零售价是50元，批发50件，每件可能30元；批发200件，每件也许就27元。看似采购量翻倍，价格降了一点，但如果考虑到库存积压的风险，这就不一定是好事了。

有个在深圳摆地摊的初创小团队，一开始觉得多采购能拿到更低价格，就一次性进了500件某款衬衫。结果这款衬衫款式不太符合当地消费者口味，最后只能低价处理，算上积压库存占用的资金成本，反而亏了不少。

误区警示：不要盲目追求大规模采购，要结合当地市场需求和自身销售能力来确定采购量。

二、物流成本占营业额的真实比例

物流成本在很多地摊经营者眼里可能不是大头，但实际上它占营业额的比例可能比你想象的要高。

一般来说，地摊经营的物流成本主要包括进货时的运输费用和退货时的费用（如果有退货的话）。行业平均物流成本占营业额的比例在8% - 15%之间。

假设一个地摊每天营业额是1000元，那么物流成本可能就在80 - 150元之间。如果是从外地进货，物流成本还会更高。

有个在杭州做水果地摊的上市企业，他们从海南进水果，虽然水果进价相对较低，但物流成本却很高。每次进货的运输费用加上保鲜费用，差不多占了营业额的20%。为了降低物流成本，他们后来选择和当地的一些水果批发商合作，虽然进价稍微高了一点，但物流成本大幅下降，整体利润反而增加了。

成本计算器：物流成本 = 进货运输费用 + 退货运输费用（如有），物流成本占比 = 物流成本÷营业额×100%。

三、尾货处理的逆向盈利公式

尾货处理一直是地摊经营者头疼的问题，但其实这里面也有逆向盈利的公式。

通常情况下，尾货处理的价格会比进价低很多，很多人觉得这肯定是亏本的。但如果换个角度看，通过合理的尾货处理方式，也能实现盈利。

比如，一件进价20元的衣服，正常售价50元，最后剩下10件尾货。如果以10元一件的价格处理，看起来每件亏了10元，但如果这10件尾货能吸引更多顾客，带动其他商品的销售，就有可能实现整体盈利。

有个在成都摆地摊的独角兽企业，他们会把尾货集中起来，每周搞一次“尾货特卖日”，通过低价吸引大量顾客。虽然尾货本身可能没赚多少钱，但顾客在购买尾货的同时，也会购买其他正常价格的商品，结果整体销售额和利润都提高了。

技术原理卡：尾货处理的关键在于利用低价吸引顾客，增加客流量，从而带动其他商品的销售，实现整体盈利。

四、单一供应商策略的隐性成本优势

很多地摊经营者为了避免风险，会选择多个供应商。但其实单一供应商策略也有隐性成本优势。

选择单一供应商，首先可以获得更稳定的货源，不用担心缺货的问题。其次，长期合作可以让供应商给予更多的价格优惠和账期支持。

行业平均来说，选择单一供应商可以让进货价格降低5% - 10%，账期延长15 - 30天。

有个在上海做饰品地摊的初创企业，一开始他们选择了多个供应商，虽然货源比较丰富，但价格不稳定，而且每次进货都要花费很多时间和精力去沟通。后来他们选择了一个长期合作的供应商，不仅进货价格降低了，而且供应商还会根据他们的销售情况提前备货，减少了库存积压的风险。

误区警示：选择单一供应商也有风险，比如供应商出现问题可能会导致货源中断。所以在选择单一供应商时，要对供应商进行充分的考察和评估。

本文编辑：帆帆，来自Jiasou TideFlow AI SEO 创作