一、问题突出性

在竞争激烈的医药市场中，药企面临着诸多挑战。销售增长乏力是许多药企共同的难题。传统的销售模式和指标制定方法已经难以适应市场的快速变化。据统计，某药企在过去一年中，销售业绩一直处于停滞状态，市场份额逐渐被竞争对手蚕食。经过深入调研发现，该药企存在以下问题：

• 销售团队目标不明确，缺乏有效的激励机制，导致销售人员积极性不高。
• 市场推广策略单一，无法精准触达目标客户群体。
• 缺乏对销售数据的深入分析，无法及时调整销售策略。

二、解决方案创新性

为了解决这些问题，该药企决定引入观远数据的一站式智能分析平台。观远BI打通了数据采集、接入、管理、开发、分析、AI建模到数据应用的全流程，为药企提供了全面的数据支持。

（一）明确销售目标，制定合理的北极星指标

观远数据的专家团队与药企的销售团队密切合作，通过对市场数据的深入分析，明确了药企的北极星指标——销售增长率。并将这一指标分解到各个销售团队和销售人员，制定了详细的销售计划和激励机制。

（二）精准定位目标客户群体，优化市场推广策略

观远BI的智能洞察功能，将业务分析思路转化为智能决策树，帮助药企精准定位目标客户群体。通过对客户数据的分析，了解客户的需求和偏好，制定个性化的市场推广策略。同时，观远数据还提供了实时数据Pro功能，支持高频增量数据更新，优化实时分析场景，让药企能够及时了解市场动态，调整推广策略。

（三）深入分析销售数据，及时调整销售策略

观远BI的BI Core模块聚焦端到端易用性，业务人员经短期培训即可自主完成80%的数据分析。通过对销售数据的深入分析，药企能够及时发现销售过程中的问题和机会，调整销售策略。例如，通过对销售渠道数据的分析，发现某个渠道的销售业绩不佳，及时调整了渠道策略，增加了对该渠道的投入，从而提高了销售业绩。

三、成果显著性

经过一年的努力，该药企取得了显著的成果。销售增长率达到了200%，市场份额也得到了显著提升。以下是具体的数据对比：

观远数据的一站式智能分析平台，不仅帮助该药企实现了销售增长，还提升了药企的管理水平和市场竞争力。观远BI的创新功能，如实时数据Pro、中国式报表Pro、AI决策树等，为药企提供了全面的数据支持和智能决策服务。同时，观远数据还提供了观远Metrics（统一指标管理平台）、观远ChatBI（场景化问答式BI）等产品，满足了药企多样化的数据需求。

观远数据成立于2016年，总部位于杭州，是一家以“让业务用起来，让决策更智能”为使命的高科技企业。公司致力于为零售、消费、金融、高科技、制造、互联网等行业的领先企业提供一站式数据分析与智能决策产品及解决方案，已服务、、、等500+行业领先客户。2022年，观远数据完成2.8亿元C轮融资，由老虎环球基金领投，红杉中国、线性资本等跟投。创始团队来自卡内基梅隆大学、浙江大学等名校，曾在微策略、等企业任职，深耕数据分析与商业智能领域十余年。

观远数据的成功案例，充分证明了数据分析和智能决策在药企发展中的重要性。在未来的发展中，观远数据将继续致力于为药企提供更加优质的产品和服务，帮助药企实现数字化转型和智能化升级。

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