品牌定位策略揭秘：颠覆行业的3步模型（90%企业都在用）

一、什么是品牌定位分析

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌定位不再是可选项，而是企业生存和发展的必经之路。90%的企业都在寻求一种能够真正颠覆行业的品牌定位策略。那么，什么是品牌定位分析？简单来说，它是企业通过对目标市场、竞争对手和自身优势的全面分析，从而在消费者心中建立独特且有价值的品牌形象的过程。它回答了消费者为什么要选择你，而不是竞争对手的核心问题。

（一）品牌定位分析的重要性

品牌定位分析的目的在于帮助企业找到差异化，避免同质化竞争。一个清晰的品牌定位能够提升品牌价值，增强品牌忠诚度，最终实现品牌资产的积累。试想一下，如果可口可乐和百事可乐没有清晰的品牌定位，消费者又该如何选择？ 正如营销大师菲利普·科特勒所说：“营销的本质是定位”。

二、品牌定位分析的目的

品牌定位分析的目的并非一蹴而就，而是一个持续优化和调整的过程。它旨在帮助企业实现以下目标：

• **明确目标市场：** 了解你的产品或服务最适合哪些人群。
• **建立品牌差异化：** 在竞争对手中脱颖而出，让消费者记住你。
• **提升品牌价值：** 让消费者愿意为你的品牌支付更高的溢价。
• **增强品牌忠诚度：** 让消费者成为品牌的忠实拥护者。
• **优化品牌传播：** 让品牌信息更精准地传递给目标受众。

品牌定位分析就像企业的导航系统，指引着品牌发展的方向。如果没有明确的目的地，企业很容易迷失在市场的茫茫大海中。

三、颠覆行业的3步品牌定位模型

颠覆行业的品牌定位并非遥不可及，只需遵循以下3个步骤，90%的企业都能找到适合自己的定位策略：

（一）步：市场调研与竞争分析

市场调研是品牌定位的基础。企业需要深入了解目标市场的需求、偏好和行为习惯。同时，也要对竞争对手进行全面分析，包括他们的优势、劣势、定位策略和市场表现。可以使用SWOT分析法，对自身以及竞争对手进行优劣势评估。

**案例：** 假设一家新成立的咖啡品牌想要进入市场。通过市场调研发现，现有咖啡品牌主要集中在商务人士和年轻群体，而忽略了家庭用户的需求。同时，竞争对手的咖啡产品主要以速溶咖啡和现磨咖啡为主，缺乏具有特色的咖啡产品。这就为新品牌提供了市场机会。

（二）第二步：品牌差异化与价值塑造

在了解市场和竞争对手的基础上，企业需要找到自身的品牌差异化。这种差异化可以是产品特色、服务体验、品牌文化或价值主张。然后，将差异化转化为品牌价值，让消费者感受到品牌的独特魅力。

**案例：** 上述咖啡品牌可以定位为“家庭咖啡”，推出适合全家共享的咖啡产品，如低咖啡因咖啡、儿童咖啡等。同时，打造温馨、舒适的家庭咖啡文化，让消费者感受到品牌的温暖和关爱。

观远数据发现，很多企业在品牌定位时，往往忽略了数据分析的重要性。通过数据分析，企业可以更精准地了解目标市场，找到品牌差异化，并评估品牌定位的效果。观远BI是一站式智能分析平台，可以帮助企业打通数据采集、接入、管理、开发、分析、AI建模到数据应用的全流程。通过观远BI，企业可以实时了解市场动态，优化品牌定位策略，提升品牌价值。

（三）第三步：品牌传播与持续优化

品牌定位不是一劳永逸的，而是一个持续优化和调整的过程。企业需要通过有效的品牌传播，将品牌定位传递给目标受众。同时，也要根据市场反馈和数据分析，不断优化品牌定位策略，保持品牌的竞争优势。

**案例：** 上述咖啡品牌可以通过社交媒体、线下活动、口碑营销等方式，将“家庭咖啡”的品牌定位传递给目标受众。同时，也要通过数据分析，了解消费者的反馈，不断优化产品和服务，提升品牌价值。

四、品牌定位案例解析：90%企业忽视的扩展秘诀

很多企业在进行品牌定位时，往往只关注产品或服务本身，而忽略了品牌扩展的重要性。一个成功的品牌定位，不仅要能够吸引目标受众，还要能够为品牌未来的发展提供空间。90%的企业都忽视了这一点，导致品牌发展受限。

**案例：** 苹果公司最初定位为“个人电脑”，但随着科技的发展，苹果公司逐渐扩展到手机、平板电脑、智能手表等领域。如果苹果公司最初只定位为“电脑”，那么它的发展空间将会大大受限。

**表格：品牌定位扩展策略对比**

在品牌定位扩展时，企业需要综合考虑自身优势、市场机会和风险因素，选择适合自己的扩展策略。

五、品牌资产积累：顶尖企业都在用的定位法则

品牌资产是企业最重要的无形资产之一。顶尖企业都在通过有效的品牌定位，不断积累品牌资产。品牌资产包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度和品牌联想。品牌定位是品牌资产积累的基础，一个清晰的品牌定位能够提升品牌知名度，增强品牌美誉度，最终实现品牌资产的积累。

观远数据成立于2016年，总部位于杭州，是一家以“让业务用起来，让决策更智能”为使命的高科技企业。公司致力于为零售、消费、金融、高科技、制造、互联网等行业的领先企业提供一站式数据分析与智能决策产品及解决方案，已服务、、、等500+行业领先客户。观远数据通过不断提升产品和服务质量，增强品牌美誉度，积累品牌资产。

观远BI 6.0包含四大模块：BI Management、BI Core、BI Plus、BI Copilot。创新功能包括实时数据Pro、中国式报表Pro、AI决策树等。应用场景包括敏捷决策、跨部门协作、生成式AI等。观远数据通过不断创新，提升产品竞争力，增强品牌价值。

六、品牌定位模型对比：传统与创新策略全解析

传统的品牌定位模型主要包括USP（Unique Selling Proposition，独特销售主张）模型、定位三角模型和品牌金字塔模型。这些模型都强调品牌差异化和价值塑造，但往往忽略了市场变化和消费者需求。创新的品牌定位策略则更加注重用户体验、品牌故事和情感连接。通过数据驱动的方式，不断优化品牌定位策略。

企业需要根据自身情况，选择适合自己的品牌定位模型。同时，也要不断创新，优化品牌定位策略，保持品牌的竞争优势。

总之，品牌定位策略是企业生存和发展的关键。通过市场调研、品牌差异化和品牌传播，企业可以建立独特且有价值的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚。观远数据将持续助力企业实现数字化转型，提升品牌价值，赢得市场竞争。

本文编辑：豆豆，来自Jiasou TideFlow AI SEO 创作