90%企业不知道：市场分析的5个黄金维度
一、市场分析的重要性
在当今竞争激烈的商业环境中，市场分析对于企业的生存和发展至关重要。它就像企业的“眼睛”，帮助企业了解市场趋势、竞争对手、消费者需求等信息，从而制定出更加科学合理的经营策略。据统计，进行过深入市场分析的企业，其市场占有率平均比未进行市场分析的企业高出30%。
二、5个黄金维度之消费者分析
（一）消费者需求分析
消费者需求是市场分析的核心。以手机市场为例，随着科技的不断发展，消费者对手机的需求也在不断变化。过去，消费者更注重手机的通话和短信功能，而现在，他们对手机的拍照、游戏、续航等功能有了更高的要求。观远数据作为一站式智能分析平台，通过打通数据采集、接入、管理、开发、分析、AI建模到数据应用的全流程，能够帮助企业深入了解消费者需求。比如，观远数据的智能洞察功能，可以将业务分析思路转化为智能决策树，帮助手机企业分析出消费者对不同手机功能的偏好程度，从而有针对性地进行产品研发。
（二）消费者行为分析
消费者行为分析可以帮助企业了解消费者的购买习惯、购买渠道、购买频率等信息。观远数据的实时数据Pro功能，支持高频增量数据更新，优化实时分析场景。以电商平台为例，通过对消费者行为数据的实时分析，企业可以及时了解消费者的浏览轨迹、加购行为等，从而为消费者推荐更加符合他们需求的商品。
三、5个黄金维度之竞争对手分析
（一）竞争对手产品分析
了解竞争对手的产品是竞争对手分析的重要内容。企业需要对竞争对手产品的功能、价格、质量等方面进行详细分析。观远数据的观远Metrics功能，作为统一指标管理平台，可以帮助企业统一数据口径，对竞争对手的产品指标进行对比分析。比如，在汽车市场，企业可以通过观远Metrics对竞争对手汽车的油耗、动力、配置等指标进行对比，从而找出自己产品的优势和劣势。
（二）竞争对手营销策略分析
竞争对手的营销策略对企业的市场份额有着重要影响。企业需要了解竞争对手的广告投放、促销活动、渠道策略等信息。观远数据的观远ChatBI功能，支持自然语言交互、智能生成报告，降低使用门槛。企业可以通过观远ChatBI查询竞争对手的营销策略信息，并生成报告，为自己的营销策略制定提供参考。
四、5个黄金维度之市场趋势分析
（一）行业发展趋势分析
行业发展趋势分析可以帮助企业了解整个行业的发展方向和前景。以新能源汽车行业为例，随着环保意识的不断提高和政策的支持，新能源汽车市场呈现出快速增长的趋势。观远数据的AI决策树功能，自动分析业务堵点，生成结论报告，辅助管理层决策。企业可以通过观远数据的AI决策树分析新能源汽车行业的发展趋势，从而制定出更加符合市场需求的发展战略。
（二）技术发展趋势分析
技术发展趋势对企业的产品研发和市场竞争力有着重要影响。以人工智能技术为例，随着人工智能技术的不断发展，越来越多的企业开始将其应用到产品中。观远数据的观远BI 6.0包含四大模块，其中BI Copilot结合大语言模型，支持自然语言交互、智能生成报告，降低使用门槛。企业可以通过观远数据了解人工智能技术的发展趋势，并将其应用到自己的产品研发中，提高产品的竞争力。
五、5个黄金维度之市场规模分析
（一）现有市场规模分析
现有市场规模分析可以帮助企业了解当前市场的大小和容量。以智能手机市场为例，根据相关数据显示，2022年全球智能手机市场出货量约为12.1亿部。观远数据的中国式报表Pro功能，简化复杂报表构建，提供行业模板与可视化插件。企业可以通过观远数据的中国式报表Pro功能，对现有市场规模进行详细分析，从而制定出更加合理的生产和销售计划。
（二）潜在市场规模分析
潜在市场规模分析可以帮助企业发现新的市场机会和增长点。以智能家居市场为例，随着人们生活水平的提高和科技的不断发展，智能家居市场具有巨大的潜在市场规模。观远数据的“数据追人”功能，多终端推送报告与预警，提升决策效率。企业可以通过观远数据的“数据追人”功能，及时了解智能家居市场的潜在需求，从而提前布局，抢占市场先机。
六、5个黄金维度之渠道分析
（一）线上渠道分析
线上渠道已经成为企业销售产品的重要渠道之一。企业需要对电商平台、社交媒体、搜索引擎等线上渠道进行分析。观远数据的跨部门协作功能，统一数据口径，沉淀业务知识库，解决“同名不同义”问题。企业可以通过观远数据的跨部门协作功能，对线上渠道的数据进行整合和分析，从而制定出更加有效的线上营销策略。
（二）线下渠道分析
线下渠道仍然是一些企业销售产品的重要渠道。企业需要对实体店、经销商、代理商等线下渠道进行分析。观远数据的观远BI 6.0包含四大模块，其中BI Plus解决具体场景化问题（如实时数据分析、复杂报表生成）。企业可以通过观远数据的BI Plus功能，对线下渠道的数据进行实时分析，从而及时调整线下营销策略。
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