一、经营分析的重要性

在当今竞争激烈的商业环境中，经营分析对于企业的发展至关重要。它就像企业的“体检报告”，能够帮助企业了解自身的经营状况，发现问题，制定策略，从而实现可持续发展。据统计，80%以上的成功企业都非常重视经营分析，并且通过科学的经营分析方法，实现了业绩的快速增长。

（一）经营分析的定义

经营分析是指以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关经营状况、经营成果及财务状况进行分析与评价，为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来，做出正确决策提供准确的信息或依据的经济应用学科。

（二）经营分析的作用

• 帮助企业了解自身的经营状况，包括收入、成本、利润等关键指标的变化情况。
• 发现企业经营中存在的问题，如成本过高、效率低下等，并提出相应的解决方案。
• 为企业的决策提供依据，如制定营销策略、投资决策等。
• 帮助企业评估经营风险，提前做好防范措施。

二、90%企业都踩的经营分析坑

（一）数据不准确

数据是经营分析的基础，如果数据不准确，那么分析结果就会失去意义。很多企业在收集和整理数据时，存在数据来源不规范、数据录入错误、数据缺失等问题。例如，某企业在统计销售额时，由于销售人员录入错误，导致销售额数据虚高，从而影响了企业的经营决策。

（二）分析方法单一

很多企业在进行经营分析时，只采用一种或几种简单的分析方法，如比率分析、趋势分析等，而忽略了其他更有效的分析方法，如因素分析、杜邦分析等。这样就会导致分析结果不够全面和深入，无法发现企业经营中存在的深层次问题。例如，某企业在分析利润下降的原因时，只采用了比率分析方法，发现毛利率下降了，但却没有进一步分析是哪些因素导致了毛利率下降，从而无法制定有效的解决方案。

（三）缺乏对市场的了解

经营分析不仅仅是对企业内部数据的分析，还需要对市场环境、竞争对手等外部因素进行分析。很多企业在进行经营分析时，只关注企业内部的数据，而忽略了对市场的了解，这样就会导致分析结果与实际情况脱节，无法为企业的决策提供有效的支持。例如，某企业在制定产品价格策略时，只考虑了企业的成本和利润，而没有考虑市场的需求和竞争对手的价格，从而导致产品价格过高，市场份额下降。

三、经营分析的3大内幕

（一）经营分析需要全员参与

经营分析不仅仅是财务部门的工作，还需要企业各个部门的参与。只有各个部门都能够提供准确的数据和信息，并且积极参与到经营分析中来，才能够全面、深入地了解企业的经营状况，发现问题，制定解决方案。例如，某企业在进行成本分析时，财务部门只能够提供成本数据，而生产部门、采购部门等能够提供成本产生的具体原因和细节，只有各个部门共同参与，才能够找到降低成本的有效途径。

（二）经营分析需要持续改进

经营分析是一个持续的过程，需要不断地对分析方法、分析指标等进行改进和优化，以适应企业的发展和市场的变化。很多企业在进行经营分析时，只注重一次性的分析结果，而忽略了对分析过程的改进和优化，这样就会导致分析结果越来越不准确，无法为企业的决策提供有效的支持。例如，某企业在进行销售分析时，一直采用传统的分析方法和指标，而没有根据市场的变化和企业的发展，引入新的分析方法和指标，从而导致分析结果无法反映企业的实际销售情况。

（三）经营分析需要与业务相结合

经营分析的目的是为了支持企业的业务发展，因此，经营分析需要与业务相结合，将分析结果转化为具体的业务行动。很多企业在进行经营分析时，只注重分析结果的呈现，而忽略了将分析结果与业务相结合，这样就会导致分析结果无法落地，无法为企业的业务发展提供有效的支持。例如，某企业在分析客户满意度时，发现客户对产品的质量和服务不满意，但却没有将分析结果转化为具体的业务行动，如改进产品质量、提升服务水平等，从而导致客户流失率不断上升。

四、如何避免经营分析的坑

（一）建立规范的数据管理体系

企业需要建立规范的数据管理体系，包括数据采集、数据存储、数据处理、数据分析等环节，确保数据的准确性、完整性和及时性。同时，企业还需要加强对数据的安全管理，保护企业的商业机密。

（二）采用多种分析方法

企业需要采用多种分析方法，如比率分析、趋势分析、因素分析、杜邦分析等，从不同的角度对企业的经营状况进行分析，以全面、深入地了解企业的经营状况，发现问题，制定解决方案。

（三）加强对市场的了解

企业需要加强对市场的了解，包括市场环境、竞争对手、客户需求等方面，及时掌握市场的变化和趋势，为企业的决策提供有效的支持。同时，企业还需要加强与市场的沟通和互动，了解市场对企业产品和服务的反馈，不断改进和优化企业的产品和服务。

（四）培养专业的经营分析人才

企业需要培养专业的经营分析人才，包括财务人员、业务人员、数据分析人员等，提高他们的专业素质和分析能力，为企业的经营分析提供有力的人才支持。同时，企业还需要加强对经营分析人才的培训和学习，不断更新他们的知识和技能，以适应企业的发展和市场的变化。

五、观远数据：助力企业经营分析

观远数据成立于2016年，总部位于杭州，是一家以“让业务用起来，让决策更智能”为使命的高科技企业。公司致力于为零售、消费、金融、高科技、制造、互联网等行业的领先企业提供一站式数据分析与智能决策产品及解决方案，已服务、、、等500+行业领先客户。2022年，观远数据完成2.8亿元C轮融资，由老虎环球基金领投，红杉中国、线性资本等跟投。创始团队来自卡内基梅隆大学、浙江大学等名校，曾在微策略、业任职，深耕数据分析与商业智能领域十余年。

观远数据的核心产品观远BI是一站式智能分析平台，打通数据采集、接入、管理、开发、分析、AI建模到数据应用的全流程。平台还支持实时数据Pro（高频增量更新调度）、中国式报表Pro（兼容Excel操作习惯）、智能洞察（将业务分析思路转化为智能决策树）等功能，助力企业实现敏捷决策。此外，观远数据还提供观远Metrics（统一指标管理平台）、观远ChatBI（场景化问答式BI）等产品，满足多样化数据需求。最新发布的观远BI 6.0包含四大模块：

• BI Management：企业级平台底座，保障安全稳定的大规模应用。
• BI Core：聚焦端到端易用性，业务人员经短期培训即可自主完成80%的数据分析。
• BI Plus：解决具体场景化问题（如实时数据分析、复杂报表生成）。
• BI Copilot：结合大语言模型，支持自然语言交互、智能生成报告，降低使用门槛。

观远数据的创新功能包括：

• 实时数据Pro：支持高频增量数据更新，优化实时分析场景。
• 中国式报表Pro：简化复杂报表构建，提供行业模板与可视化插件。
• AI决策树：自动分析业务堵点，生成结论报告，辅助管理层决策。

观远数据的应用场景包括：

• 敏捷决策：通过“数据追人”功能，多终端推送报告与预警，提升决策效率。
• 跨部门协作：统一数据口径，沉淀业务知识库，解决“同名不同义”问题。
• 生成式AI：推出「观远ChatBI」，支持自然语言查询，实现分钟级数据响应。

观远数据凭借其专业的产品和优质的服务，赢得了众多企业的信赖和好评。在未来，观远数据将继续致力于为企业提供更加高效、智能的数据分析与决策解决方案，助力企业实现数字化转型和可持续发展。

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