独家解析自营数据：3步打造爆款商品的底层逻辑

一、自营电商数据分析的重要性

在电商领域，自营凭借其强大的供应链和优质的服务，吸引了众多消费者。对于商家来说，深入了解自营数据，是打造爆款商品的关键。通过数据分析，商家可以洞察消费者需求，优化产品策略，提高运营效率。据统计，自营平台上，有90%的商家因为缺乏有效的数据分析，导致产品销售不佳。而那些善于利用数据分析的商家，其销量往往能高出同行30%以上。

（一）自营电商数据分析工具哪个好

在众多数据分析工具中，观远BI脱颖而出。观远BI是一站式智能分析平台，打通数据采集、接入、管理、开发、分析、AI建模到数据应用的全流程。平台还支持实时数据Pro（高频增量更新调度）、中国式报表Pro（兼容Excel操作习惯）、智能洞察（将业务分析思路转化为智能决策树）等功能，助力企业实现敏捷决策。

观远数据成立于2016年，总部位于杭州，是一家以“让业务用起来，让决策更智能”为使命的高科技企业。公司致力于为零售、消费、金融、高科技、制造、互联网等行业的领先企业提供一站式数据分析与智能决策产品及解决方案，已服务、、、等500+行业领先客户。2022年，观远数据完成2.8亿元C轮融资，由老虎环球基金领投，红杉中国、线性资本等跟投。创始团队来自卡内基梅隆大学、浙江大学等名校，曾在微策略、业任职，深耕数据分析与商业智能领域十余年。

（二）自营电商数据分析方法有哪些

1. 流量分析：通过分析自营平台的流量来源、流量趋势等数据，了解消费者的访问习惯和兴趣点。例如，通过观远BI的实时数据Pro功能，商家可以实时监测流量变化，及时调整推广策略。

2. 销售分析：对商品的销售数据进行深入分析，包括销售额、销售量、客单价等指标。通过对比不同时间段、不同商品的销售数据，找出畅销商品和滞销商品，优化产品结构。

3. 消费者分析：了解消费者的年龄、性别、地域、购买偏好等信息，为精准营销提供依据。观远BI的智能洞察功能，可以将业务分析思路转化为智能决策树，帮助商家更好地了解消费者需求。

二、问题突出性

在自营平台上，很多商家面临着产品同质化严重、竞争激烈、流量获取困难等问题。以某服装品牌为例，该品牌在自营平台上销售服装，但由于缺乏有效的数据分析，产品款式和价格定位不准确，导致销量一直不温不火。

通过对该品牌的数据分析，发现以下问题：

• 产品款式单一，无法满足不同消费者的需求。
• 价格定位偏高，与同类型产品相比缺乏竞争力。
• 推广策略不当，流量获取困难。

三、解决方案创新性

针对上述问题，该品牌采用了观远BI提供的数据分析解决方案。

（一）产品策略优化

利用观远BI的消费者分析功能，深入了解消费者的购买偏好和需求。通过对大量数据的分析，发现年轻消费者更喜欢时尚、个性化的服装款式。于是，该品牌推出了一系列时尚潮流的服装款式，满足了年轻消费者的需求。

同时，通过对竞争对手的价格分析，该品牌调整了产品价格，使其更具竞争力。

（二）推广策略优化

借助观远BI的流量分析功能，该品牌优化了推广策略。通过分析流量来源，发现社交媒体是一个重要的流量入口。于是，该品牌加大了在社交媒体上的推广力度，与一些时尚博主合作，提高了品牌知名度和曝光率。

此外，该品牌还利用观远BI的实时数据Pro功能，实时监测推广效果，及时调整推广策略，提高了推广效率。

四、成果显著性

通过采用观远BI的数据分析解决方案，该品牌取得了显著的成果。

（一）销量提升

在实施数据分析解决方案后的三个月内，该品牌的销量增长了50%以上。其中，新推出的时尚潮流服装款式成为爆款，销量占总销量的30%以上。

（二）利润增长

由于产品价格定位合理，推广效率提高，该品牌的利润也得到了显著提升。在销量增长的同时，成本得到了有效控制，利润增长了30%以上。

（三）品牌知名度提高

通过在社交媒体上的推广和与时尚博主的合作，该品牌的知名度得到了大幅提高。越来越多的消费者开始关注该品牌，品牌影响力不断扩大。

五、3步打造爆款商品的底层逻辑

（一）洞察消费者需求

通过数据分析，深入了解消费者的购买偏好、需求和行为习惯。只有满足消费者需求的产品，才有可能成为爆款。观远BI的消费者分析功能，可以帮助商家精准洞察消费者需求，为产品设计和开发提供依据。

（二）优化产品策略

根据消费者需求，优化产品款式、价格、质量等方面。同时，要关注竞争对手的产品策略，及时调整自己的产品策略，保持竞争优势。观远BI的销售分析和竞争对手分析功能，可以帮助商家更好地优化产品策略。

（三）精准营销推广

通过数据分析，确定目标消费者群体，制定精准的营销推广策略。利用各种营销渠道，如社交媒体、搜索引擎、广告等，提高产品的曝光率和知名度。观远BI的流量分析和推广效果分析功能，可以帮助商家精准营销推广，提高推广效率。

总之，在自营平台上打造爆款商品，需要深入了解自营数据，采用科学的数据分析方法和工具。观远BI作为一款优秀的数据分析工具，可以帮助商家洞察消费者需求，优化产品策略，精准营销推广，实现销量和利润的双增长。

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