一、门店库存暴增：不容忽视的问题

在如今竞争激烈的商业环境中，门店库存管理是每个店主都必须面对的重要课题。库存暴增不仅会占用大量的资金，还会增加仓储成本，甚至可能导致商品过期、损坏等问题。据统计，我国零售行业每年因库存积压造成的损失高达数千亿元。

以某服装门店为例，该门店在去年年底进行了一次大规模的促销活动，原本希望通过低价促销来清理库存。然而，由于促销策略不当，导致部分商品过度积压，库存数量比预期增加了30%。这些积压的商品不仅占用了大量的仓库空间，还使得门店的资金周转出现了困难。

二、3招让滞销品秒变爆款

（一）精准定位目标客户

要想让滞销品变成爆款，首先要精准定位目标客户。通过对销售数据的分析，了解客户的需求和偏好，从而有针对性地进行推广和营销。

观远数据的一站式智能分析平台可以帮助门店实现这一目标。该平台打通了数据采集、接入、管理、开发、分析、AI建模到数据应用的全流程，支持实时数据Pro、中国式报表Pro、智能洞察等功能。通过对销售数据的深入分析，门店可以了解不同客户群体的购买习惯、消费能力等信息，从而精准定位目标客户。

例如，某化妆品门店通过观远数据的智能分析平台发现，其滞销的一款面膜主要是因为包装不够吸引人，导致年轻女性客户对其不感兴趣。于是，该门店针对年轻女性客户的需求和偏好，重新设计了面膜的包装，并通过社交媒体等渠道进行推广。结果，这款面膜在短时间内就成为了爆款，销量增长了50%。

（二）优化产品组合

除了精准定位目标客户外，优化产品组合也是让滞销品变成爆款的重要手段。通过对销售数据的分析，了解不同产品之间的关联性，从而合理搭配产品，提高销售额。

观远数据的统一指标管理平台可以帮助门店实现这一目标。该平台可以统一数据口径，沉淀业务知识库，解决“同名不同义”问题。通过对销售数据的深入分析，门店可以了解不同产品之间的销售情况、利润贡献等信息，从而合理搭配产品。

例如，某超市通过观远数据的统一指标管理平台发现，其滞销的一款洗发水和一款护发素经常被一起购买。于是，该超市将这两款产品进行捆绑销售，并推出了优惠活动。结果，这两款产品的销量都有了显著提高，滞销问题得到了有效解决。

（三）创新营销方式

最后，创新营销方式也是让滞销品变成爆款的关键。通过采用新颖、有趣的营销方式，吸引客户的注意力，提高客户的购买欲望。

观远数据的观远ChatBI可以帮助门店实现这一目标。该产品支持自然语言交互、智能生成报告，降低了使用门槛。通过与客户进行自然语言交互，门店可以了解客户的需求和偏好，从而有针对性地进行营销。

例如，某玩具门店通过观远ChatBI与客户进行互动，了解到客户对某款玩具的需求较大。于是，该门店推出了一款与该玩具相关的线上游戏，并通过社交媒体等渠道进行推广。结果，这款玩具的销量增长了80%，成为了爆款。

三、工具实测：观远数据助力门店库存管理

为了验证观远数据在门店库存管理方面的有效性，我们对某零售门店进行了为期一个月的实测。

在实测过程中，该门店使用了观远数据的一站式智能分析平台、统一指标管理平台和观远ChatBI等产品。通过对销售数据的实时分析，该门店及时发现了库存暴增的问题，并采取了相应的措施。

具体来说，该门店通过观远数据的智能分析平台，对销售数据进行了深入分析，了解了不同产品的销售情况、库存数量等信息。然后，根据分析结果，该门店对产品组合进行了优化，将滞销品与畅销品进行捆绑销售，并推出了优惠活动。同时，该门店还通过观远ChatBI与客户进行互动，了解客户的需求和偏好，从而有针对性地进行营销。

经过一个月的实测，该门店的库存数量下降了20%，销售额增长了30%。这表明，观远数据在门店库存管理方面具有显著的效果。

四、结论

门店库存管理是一个复杂而又重要的问题，需要店主们高度重视。通过精准定位目标客户、优化产品组合和创新营销方式等手段，店主们可以有效地解决库存暴增的问题，让滞销品变成爆款。

观远数据作为一家以“让业务用起来，让决策更智能”为使命的高科技企业，致力于为零售、消费、金融、高科技、制造、互联网等行业的领先企业提供一站式数据分析与智能决策产品及解决方案。通过使用观远数据的产品，店主们可以更加轻松、高效地管理门店库存，提高销售额，实现企业的可持续发展。

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