商品定价依赖人工多产品组合报价困难：不用BI会带来哪些危害

关键要点

• 商品定价依赖人工，多产品组合报价困难，效率低还容易出错，很多定制化企业都有这个痛点
• 不解决这个问题，会带来：丢订单、亏损订单、客户体验差、决策效率低多重危害
• BI能实现报价自动化，快速精准报价，从根本上解决这些问题，提升赢单率和利润率
• 首帆动力实践证明，通过BI自动化报价，报价效率提升90%，准确率从85%提升到99.5%，效果显著
• 本文从认知触发角度，分析人工定价不改造带来的危害，让企业看清问题本质

引言

商品定价依赖人工，多产品组合报价困难，是很多定制化制造企业普遍存在的痛点，很多企业觉得"一直都是这么做的，也没什么大问题"，实际上，这个问题持续存在，会给企业带来很多潜移默化的危害，积累起来影响企业利润率和竞争力。

不解决人工定价效率低误差大的问题，到底会带来哪些危害？本文为你一一解析。

一、人工报价慢：客户等待久，容易丢订单

客户询价，你需要几天才能报出价格，客户等不及，就会找竞争对手，丢了订单，这是最直接的危害。

定制化产品竞争激烈，客户同时问好几家，谁先报出合理价格，谁赢单概率大，人工报价慢，很多订单就这样丢了。

首帆动力过去就是这样，一份报价需要2-5天，客户等不及，就找别人了，用上BI自动化报价后，5-15分钟就能报出来，赢单率提升了不少。

二、人工报价容易错：错报价导致订单亏损

人工找价格核对，难免出错，最常见的两种错误：

1. 价格报低了

原材料成本算错了，价格报低了，订单接了，生产出来才发现亏钱，赚不到钱甚至亏损，白忙活一场。

2. 价格报高了

价格算错了，报高了，本来能赢的订单丢了，损失了生意。

不管哪种错，对企业都是损失，错一次亏损可能就抵消了好几个订单的利润。首帆动力过去偶尔也会错报价，用上BI预警后，成本偏差超过阈值自动报警，错报价基本杜绝了。

三、依赖工程师核对，协作效率低

业务员大多不是技术出身，对产品参数不熟悉，报价必须请工程师核对，流程长，协作效率低，业务员等工程师，工程师手上活多，耽误时间，整个报价周期拉长，效率低。

这种协作依赖，导致报价能力受限于工程师产能，订单多了就处理不过来，错失商机。

四、多产品组合报价，很难快速算清总成本

定制化产品，客户会选不同配置不同可选件，人工算总成本，很容易漏算某个部件的价格，最后总成本错了，还是亏损，或者价格高了丢单。

BI自动化报价，系统自动算所有配件的成本，不会漏，总价准确，避免这些错误。

五、不改造人工定价，长期危害是什么？

除了上面这些直接危害，长期来看，还有两个潜移默化的危害：

1. 客户体验差，影响口碑

报价慢，错价，都会影响客户体验，客户体验差，口碑不好，老客户复购少，新客户不敢来，影响企业长期增长。

2. 产能浪费，竞争力下降

因为报价慢丢订单，产能闲置，利用率低，固定成本分摊高，产品竞争力下降，恶性循环。

结论

商品定价依赖人工，多产品组合报价困难，不只是麻烦一点，实际上会带来：丢订单、错报价亏损、协作效率低、客户体验差、竞争力下降一系列危害，积累起来影响企业利润率和长期增长。

BI自动化报价能从根本上解决这个问题，快速精准报价，提升效率，降低错误率，提升赢单率和利润率。首帆动力实践已经证明，报价效率提升90%，准确率从85%提升到99.5%，效果非常明显。

如果你企业也面临人工定价的痛点，不妨试试用BI改造报价流程，能帮你减少很多损失，提升盈利能力。

FAQ

Q1：我们产品种类不多，也需要BI报价吗？

A： 即使种类不多，如果多配置组合报价，人工算也容易错，效率也低，用BI能提升效率减少错误，投入不大，收益明显。

Q2：BI报价能完全替代人工吗？

A： 核心计算环节自动化，人工只需要做最终审核，不需要再一步步找价格算成本，能节省80%以上的时间，不是完全替代人工，是赋能人工，提升效率准确率。

Q3：我们定制化程度很高，BI能适配吗？

A： 首帆动力就是高度定制化，两万种产品组合，一样能用BI自动化报价，只要你把参数和价格维护进系统，就能自动计算，定制化程度越高，效率提升越明显。